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    抖音超品日X巴拉巴拉 興趣電商內容共創解鎖童裝品效爆發新玩法

    時間:2021年09月29日來源:作者:

    9月19日,抖音超品日攜手童裝時尚品牌巴拉巴拉共同發起童年老照片征集活動,開啟了童裝品牌與抖音興趣電商共創營銷新玩法的序幕;9月25日,巴拉巴拉與抖音超品日聯合舉辦的童裝大秀落地北京司馬臺長城,并在巴拉巴拉官方旗艦店進行同步直播,孩子們身穿巴拉巴拉與國際知名華裔服裝設計師的聯名款,以自己的風貌走上長城,展現自己的童潮態度。


    活動期間,品牌全網曝光量超過9.8億,巴拉巴拉官方旗艦店單場自播GMV超502萬,明星達人接力直播,品牌增粉超51萬,累計觀看人數達4000萬人次。抖音超品日通過對目標群體的精準洞察,優質的達人內容和線下大事件等方式,助力巴拉巴拉品牌實現了產品銷量和品牌曝光的雙重提升,雙方聯手傳遞兒童時尚生活方式,展現童裝先鋒科技,定義中國童裝趨勢,引領東方童潮覺醒。


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    活動戰績一覽


    童裝消費深度洞察,內容征集玩法升級


    隨著信息和渠道的日益發達,孩子的自我意識覺醒越來越早。抖音超品日發現,在與傳統而強勢的父母對話時,孩子們保持著純真的天性同時也有著強烈的自我主張,他們不希望被大人的世界定義,因此,不應該給孩子設定界限,每個孩子都有屬于自己的“潮”,成為自己想成為的樣子?;诖硕床?,抖音超品日聯合巴拉巴拉推出了童年老照片征集活動,探索不同年代童裝的發展潮流,將孩子的自我天性發展和童裝時尚相關聯。


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    巴拉巴拉聯合抖音超品日,邀請萌娃達人林子燁、顏熙恩、朱琪瑋拍攝主題TVC,以“舊日重現”的方式演繹童潮的發展,復盤從上世紀80年代至今的童裝流行趨勢,引出“什么是‘潮’”的思考,觸發懷舊情懷,激發情感共振,提升受眾對品牌的好感度。


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    同時,抖音超品日還與巴拉巴拉品牌在抖音站內共同發起#人類幼崽究極進化#復刻老照片抖音話題,聯動頭部達人以趣味化的形式,展現父母或自己小時候的樣子,通過更富情感共鳴的內容激發網友參與,一同進行時尚童潮的創作。


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    此外,為引爆活動高潮,增加活動傳播穿透力,巴拉巴拉與抖音超品日整合線上線下傳播資源,打造了長城童裝大秀。姜潮、賈海東驚喜現身活動現場,點燃大秀火熱氛圍。20多名頭部萌娃達人走上長城參與時尚走秀,在中國古老的脈搏上展現自己的童潮態度,留下新時代的童潮影像。


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    深度引流高效轉換,聲量銷量協同雙贏


    對于服裝品牌而言,想要獲得高GMV,一方面要做好直播間的宣傳,通過內容、明星和優惠福利等環節吸引用戶的關注;另一方面要做好用戶引流、沉淀以及轉化交易。在此次活動中,巴拉巴拉品牌通過與張庭、姜潮、賈海東等明星達人直播聯動,并利用抖音平臺優勢精準圈選廣告觸達更多消費者。


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    同時在長城大秀以及線下快閃店等線下渠道設置抖音站內互動活動引流機制,通過線上線下雙端營造便捷高效的促進互動、促進轉化入口,增強受眾粘性,提升活動參與度和轉化效率。


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    值得說明的是,此次抖音超品日為巴拉巴拉多款新品獨家首發,其中包括了巴拉巴拉與國際華裔服裝設計師JASON WU/ CHENPENG 聯名款,也是長城大秀中萌娃模特們的走秀款,不僅有著時尚潮酷的外觀,也是抖音獨家首發設計師款。用戶可以在抖音直播間觀看走秀的同時,對產品有更加直觀全面的認知,從而激發起購物興趣,并在直播間完成購買,實現聲量銷量的協同共贏。


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    抖音超品日新品效營銷,拓疆童裝品牌新生意陣地


    抖音超品日依托抖音電商的平臺影響力,將品牌宣傳、互動、引流、銷售的全流程融入到整個營銷事件中,從品效合一的角度上為品牌打造“一體化營銷陣地”。在本次巴拉巴拉抖音超品日活動中,抖音超品日憑借頭部大號聯合全網征集跨年代老照片、打造跨年代TVC、線上互動挑戰賽、20位頭部達人登上長城等內容,引爆社交討論,高效觸達新的消費客群。


    本次活動利用品牌直播、明星達人助陣直播的營銷矩陣承接銷售轉化,貫穿了用戶從產生興趣到完成交易的全通路?;顒悠陂g,巴拉巴拉品牌增粉環比增長728%,品牌熱度爆表,搜索量提升134%。


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    在營銷玩法上,抖音電商的興趣電商模式,一方面能夠在平臺本身的流量優勢和數據能力上,對消費者需求進行更好的洞察,創造更能觸達用戶情感共鳴的優質內容,挖掘品牌潛力;另一方面也將消費者納入到品牌營銷內容的共創體系中來,將傳統的“人找貨”轉變為“貨找人”,極大的提升了品牌獲客轉化效率和品牌好感度,有效實現品牌聲量、銷量和用戶沉淀三者效果的最大化。


    抖音超品日與巴拉巴拉的合作取得了聲量和銷量的雙豐收,為童裝品牌的興趣電商玩法打造了標桿性營銷案例,抖音超品日也或將成為服飾生意線上新陣地。同時,越來越多的服飾品牌入駐抖音電商,也意味著抖音電商的營銷生態已日漸成熟,能夠從直播矩陣,達人營銷,品牌內容等多方面進行資源打通,助力品牌銷售,實現品牌與平臺的雙向共贏,進一步夯實抖音電商在服飾行業的影響力。


    實際上,抖音超品日給品牌帶來的不僅是流量與銷量,更是在引領新的消費趨勢和潮流。未來,抖音電商也還將以興趣為橋梁,探索更多適合于服裝行業的營銷模式,讓對的貨品找到對的人,也讓消費者能夠享受到更多獨家、限量的個性好物,追求更美好的生活方式。


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